阅读历史 |

第262节(2 / 3)

加入书签

想?到这里梨歌越发高期待。

“花不完店里的产品都挺好,这我信得过。”顾客出声?了。

梨歌大?喜,看来就要成交第一单了!

谁知这时顾客施施然接上了第二句:“可这蕨麻猪还?是算了,改天再?说。”

说完就绕开了店员,去旁边的货架了。

梨歌大?失所望:为什么呢?

不过她转念一想?:做生意嘛,有人购买就会有人不购买,说不定下一单就购买了呢。

可是她连着等了几单,来的顾客都放弃了购买,甚至连去蕨麻猪柜台看看都懒得看。

到底是哪里出问题了呢?

梨歌急着反思整个流程的前后,她看着看着发现?了一点:营销话术说完后顾客们脸上会浮现?出一丝敷衍。

难道?是营销话术出了问题?

梨歌怀疑是话术不对,因此特意驱车去附近几家超市逛了一遍每家的黑猪销售柜台。

可是都大?同小异,甚至有的柜台的销售人员营销话术都没什么意思呢,也?没点明产品特性,客观来说还?不如蕨麻猪的呢。

那问题是出自?哪里了呢?

梨歌索性不再?客气,索性趁隔壁几个店员休息时请教她们来模拟了一遍:“能不能帮我看看,为什么客人表现?得不太在意?是不是我们营销话术出了问题?”

农产品店里当天卖不完的果蔬都会发给员工,有时候也?会给隔壁店员,因此她们很乐意帮这个忙,在观摩了一遍后终于?有人提出了第一个问题:“我觉得有问题。”

梨歌松了口气:“你觉得是什么问题?”

那人挠挠头:“怎么说呢,这营销话术倒没错。可是怪怪的……”

她一说其他店员们也?都恍然大?悟:“是怪怪的。”

“我也?感?觉。”

那人清清嗓子:“您看啊,您店里的员工都是内敛含蓄型……”

这个梨歌明白,当初她招聘时找的就是内向不爱跟人接触型。

“这正儿八经营销就要那种几分钟自?来熟的人,您这些店员说起营销话术时语气硬邦邦,眼神跟顾客接触都不敢解除,顾客当然能看出来,一开始就对产品不认可。”

梨歌回想?一下也?明白了过来。

现?在社会大?家被那些生拉硬扯的营销惹烦了,大?街上遇到有人营销第一反应就是摆手摇头漠视,哪里还?有耐心听什么?

所以一般店里都会招揽能说会道?、有亲和力的导购,能自?然而然与人打交道?而不落痕迹。

但是花不完店里员工说得好听是内敛含蓄,说得难听就是内向不擅长与人沟通,这样?的人一开口营销,压根儿没法?掩盖。

无怪乎顾客警惕反感?。

说到底还?要怪梨歌,平时店员也?没这么热情,这回看梨总进店督促,大?家都拿出了几万分的热情,反倒有了反作用。

“可是不对啊?”梨歌又想?起一遭,“我店里其他东西销路也?不愁?”

拿起商品包装看了看,立刻连这个难题都解开了:别的商品都是花不完公?司商标,唯有这个商品牌子是“梨氏蕨麻猪”。

这是她私人投资,当然不能打公?司旗号,从梨爱兰公?司那里注册了商标,走得也?是那边账。

花不完的名号早就响遍了大?街小巷,但是梨氏却没有什么知名度,因此大?家当然抵触。

梨歌总结了经验教训,就觉得改编营销话术,把重点放在介绍梨氏品牌。

后来她索性自?己亲自?上阵营销,但效果还?是不好,一整天下来也?没买几单。

然而梨歌并没有气馁,农产品店有三种类型,奢侈品店不行,那其他的店铺呢?

中产店里销售也?一般,梨歌也?是特意调查了一番,也?查明了原因:

原来中产们很看重食品的品质和品牌效应,一看这个牌子并不是熟悉的花不完,于?是就不大?愿意买单。

再?看是蕨麻猪,标价50块钱一斤,于?是也?放下了:“现?在一斤牛肉和羊肉也?差不多30到40,一块猪肉凭什么这么贵?”

虽然现?在也?不提倡吃红肉,但从传统提倡的营养价值来说,猪肉在老百姓心里并没有羊肉和牛肉那么贵。一般来说愿意花大?价钱买有机猪肉的消费者购买的牛羊肉会更贵。一般消费者的心里这猪肉还?是应该低于?牛羊肉的。

因此这蕨麻猪的价格比牛羊肉贵,一般消费者就不愿意花这个价钱了。

再?者有机猪肉这块其实水很深,常有一些不知名品牌给普通猪肉贴个“有机”的牌子就能把10块钱的猪肉卖成30,买回家吃一口发现?气味和口感?跟普通猪肉并无区别,被骗了几次后消费者就不大?相信市面上的高价猪肉了。

再?一看牌子,梨氏,哦豁,这个公?司以前也?不是做农业的,感?觉没什么底蕴,似乎是忽然冒出来的企业。

↑返回顶部↑

书页/目录